Comment gagner des points de croissance supplémentaires lorsque l’on ne dispose pas d’une force commerciale suffisante ? Comment trouver le bon interlocuteur qui vous permettra de passer la barrière des assistantes de cette entreprise avec laquelle votre PME est tout à fait capable de travailler ? C’est en voulant répondre à ces questions que nous avons eu l’idée de créer le premier réseau international d’apport d’affaires.

Dans nos entreprises, avec nos relations de travail, nous avons régulièrement des temps de discussion où nous échangeons des informations qui peuvent être utiles à certaines de nos connaissances « Quoi, tu n’arrives pas à travailler avec cette entreprises parce que tu ne passes pas le barrage du standard, contacte Untel ou Unetelle de ma part… Nous avons tous déjà vécu ce genre de situation.

Mais comment formaliser et organiser une pratique bien souvent orale et l’ouvrir au plus grand nombre, y compris aux apporteurs d’affaires professionnels ou non ? Face à la progression galopante des réseaux sociaux, nous avons imaginé un site Internet qui serait bien plus que cela. Un outil de mise en relation professionnel où, de la petite entreprise artisanale de plomberie à la multinationale, les entreprises peuvent faire part de leur besoins. « Face à celles-ci peuvent s’inscrire ce que nous appelons des apporteurs d’affaires. Il peut s’agir de cadres commerciaux, de retraitrés, d’agents commerciaux, d’étudiants… en activité ou non, mais qui, au cours de leur carrière, se sont constitués un portefeuille clients qui représente pour d’autres un véritable sésame. Ces personnes peuvent également être des intermédiaires professionnels de la mise en relation et gagner de l’argent grâce à leur réseau et leurs compétences.

Chaque membre dispose librement d’un espace où il se présente. Secteur d’activité chantiers envisagés pour les uns, compétences et parcours professionnel pour les autres. D’autres niveaux de présentation peuvent ensuite être proposés, en dehors de la version gratuite. Wabiness propose même un service de traduction…

Mais ce modèle de mise en relation est-il viable, et surtout répond-t-il aux attente des entreprises ? « Si je prends mon exemple personnel, c’est oui à 100 %. Je ne trahirais pas de secret en vous disant que cette réflexion et cette solution que nous avons mûries pendant plus d’une année ont été motivées par mon expérience professionnelle », assure Pascal Desjonquères, par ailleurs directeur d’une entreprise de tentes et abris à structure gonflable dans le centre de la France « 2wt ». « J’ai eu l’opportunité d’accéder à certains marchés grâce à des apporteurs d’affaires, je sais qu’il y a encore des parts de marchés à prendre dans certains secteurs, mais je ne dispose pas de la force commerciale nécessaire. Avec Wabiness, j’entends bien y remédier ».